换气扇产品培训资料.ppt

换气扇产品知识,纲 要,一、换气扇的分类及功能 一、市场情况 二、常用名词解释 二、竞品简述 三、三雄·极光换气扇产品介绍 三、价格与渠道 四、换气扇常见故障及排除方法 五、使用和安装换气扇须注意的问题 六、换气扇售后服务,,天花管道式,,,,直 排 式,橱 窗 式,百 叶 窗 式,,单向换气,,双向换气,结 构,,,,,,,换气方式,,,,,换气扇的分类,1、换气功能：供给环境新鲜空气，排除污染的空气。,2、除异味功能：能除去卫生间等特殊场所的臭气、异味气体的功能。,3、除尘功能：除去工作场所、家庭环境中的漂浮粉尘。,4、排湿功能：排除浴室、厨房等潮湿环境中的潮湿空气，使人 居环境改善的同时亦使家用电器使用寿命更长久。,5、调节室温：排除高温环境中的热气，使外面凉爽的空气进来，循 环式换气使室内的温度保持均匀。,换气扇的功能,单向换气,是指电机运转的方向只能顺转或逆转，即为只有一种换气方式,一般只能将室内空气排出室外。,双向换气,是指电机可以通过专用的双向开关来控制正反方向运转，来达到排气和进气两种状态。可以将室内空气排出室外,或将室外空气抽入室内。,温升,指电机在运转时因铜（漆包线损耗）或铁（硅钢片）产生的损耗和轴承摩擦而产生的绕组温升。是衡量电机性能的一个重要指标；温升高，则电机质量差，使用寿命短(漆包线老化加速）。国标温升为≤ 75K,电机转速,指电机单位时间内的转速。转速高，则换气量大，换气效果好。一般正规厂家的电机转速控制在1100－1200r/min之间,噪音,指的是非自然固有的并且超出了一定限度的声音。噪音对于人的健康是会造成一定的影响。噪音的单位是dB（分贝），根据《中华人民共和国环境噪声污染防治法》的规定以居住、文教机关为主的区域，昼间55dB、夜间45dB；居住、商业、工业混杂区，昼间60dB、夜间50dB。很显然根据这个规定，在办公室中，声音超过60dB就可以算是噪声了,风量,耗电量,是指风冷散热器风扇每分钟送出或吸入的空气总体积，如果按立方英尺来计算，单位就是CFM；如果按立方米来算，就是CMM，散热器产品经常使用的风量单位是CFM。,是以“千瓦小时（KWH）”为单位的，俗称“度”。一千瓦的用电设备使用时间为一小时，消耗的电功率为“1千瓦小时”即一度电,天花管道式,一般安装在居室的吊顶上，通过离心式风轮运转，将室内的空气抽出，再通过管道和与管道相接的通风管将空气排出室外。,天花直排式,通常分为两种,为天花板直排式和隔墙直排式,直接将室内空气排出,无需安装通风管道。使安装更简便，换气效果更彻底。,橱窗式,是一种可以直接安装在玻璃窗或墙壁上的小型的换气扇。适用于厨房、卫生间、浴室、阳台等小面积空间使用。,百叶窗式,是通过隔墙式安装,有双向和单向之分。通过轴流式风叶获得排气或近气功能。换气力度较强,适合大面积空间使用。,直排式,抽油烟机,百叶窗式,管道式,三雄·极光换气扇产品介绍,三,橱窗式,产品工艺：,1.1 换气扇产品的主色调以瓷白和银灰两个色调为主；瓷白色与天花色调相近, 能很好配套工程装修的实际需要。银灰色既显高档，亦显时尚。产品在色差的控制上极其严格，颜色一致性好。加入抗老化成份，不易变色。 1.2产品的制作达到精益求精，我们的新产品的表面处理精益求精，不允许有披锋等，表面 光洁、色泽圆润。低噪音，节约空间，低耗电量,产品工艺：,1.3所有塑胶面板及箱体均采用高韧性进口ABS工程塑料，银灰色面板采用表面喷油抛光工艺，品牌LOGO采用深银灰色立体字，使产品既张显时尚个性，亦显高档品质。 1.4电机采用国内行业最佳的绝缘材料.配以先进的烤漆工艺。免保养。 1.5 采用先进的离心式风轮与优质高转速电机，结合完美的漩涡式流道，实现了更低限度的噪音，更高的换气效果。,电气性能：,1.高品质电机可保用2年（正常使用），是市场上同类产品电机寿命的两倍。 2.电机的温升控制在60K以下，低于国标75K的标准，远远低于市场同类产品的电机温升；保证了换气扇在高温等恶劣的环境下的使用。 3.电机转速控制在每分1100－1200转之间，确保了换气扇能达到较高的风压与换气量，使换气效果优于其他品牌。 4.电机采用内置式热熔断器自动保护装置，确保电机使用更安全可靠。,换气扇功能特性,三雄换气扇的主要特性是耗电省 （输入功率较小）、风量大、噪音低（常规产品低于 50dB）、温升低（一般绕组温升都低 于60K，国标要求低于75K）、泄漏电 流小（一般都小于0.06mA）。,三雄·极光换气扇与其他品牌比较,一、电机,三雄·极光 1、优质烤漆电机外壳，耐腐蚀，散热性高，绝缘性好；2、99、9%纯铜线圈，高性能、寿命长；3、真正优质硅钢片锭子，导磁性好；4、转轴采用45号钢，不变形，不易生锈，并通过100%同心度测试，更加确保低噪音，长寿命；5、温升低于国标7－8K,普通品牌 1、电机外壳采用热扎板，易生锈，加采用喷涂使电机整机散热差，2、锭子采用热扎板，导磁性差，3、线圈铜线较少或省质，必然导致电机噪音大，4、电机温升高，易烧机，寿命短。,,二、风轮（又称风鼓）,三雄·极光 进口优质ABS加玻纤，硬度好，不易变形，并且通过专业100%风轮平衡测试，不抖动，同心性好。真正达到超静音的效果。,普通品牌 劣质ABS或PP料，易变形，并且未经过风轮平衡测试，易抖动，噪音大。,四、机座,三雄·极光 表面特殊磨砂处理，并根据科学 风动学原理设计风道及外形，使 用风流集中、顺畅，风压大。,常规品牌 虽外观雷同，但做工粗糙，易变形，不符合风动学原理，风量不集中，风压低。,五、面板（又称前壳）,三雄·极光 进口优质ABS塑料，经久耐用，耐腐蚀，不易变色。同时亦有不锈钢拼接面和银灰色喷油面，满足个性化装饰需求。,常规品牌 劣质ABS或PP复合料，抗腐蚀性差，易变形，褪色。,天花管道式,天花直排式,橱窗式,百叶窗式,抽油烟机,四、换气扇常见故障及排除方法,故障现象一：接通电源开关后，风叶不转,产生原因：,4、开关损坏；5、运转电容不良（开路或短路）；6、电动机有问题,处理办法：,5、换用同型号新电容器；6、修理或更换电动机,1、维修电源供电线路；2、修理插座内的铜片，使之与插入头能接触良好；,3、查明原因后再使风轮运转灵活；4、修理或更换开关；,1、电源插座无电；2、插头与插座接触不良；3、风轮堵转,故障现象二：遮板开启不灵活或不能开启,产生原因：1、遮板脱落或卡住；2、联动开关中的机构部位损坏,处理办法：,产生原因：,处理办法：,1、清洗风叶及通风口；2、加注润滑油；3、加装调压器或待电压正常后再使用,1、扇叶上或通风口积油污太多；2、电动机转动不灵活；,3、电源电压偏低致使电机转速偏慢,1、将遮板重新安装，或修理被卡部位；,2、修理联动开关故障现象；,故障现象：换（排）气量减少,四、换气扇常见故障及排除方法,处理办法：,故障现象：工作时噪声很大,产生原因：,1、风叶没有固定紧；2、电机轴润滑不好；,3、电机轴承磨损，造成间隙过大；4、电机定子、转子相摩擦,1、重新固定并拧紧；2、加润滑油,3、换用新轴承；4、修理或更换电动机,5、排气管道受阻,5、疏通换气扇排气管道,四、换气扇常见故障及排除方法,换气扇从出售之日起2年内正确使用如发生故障，因产品自身质量问题，凭保修卡负责保修，超过保修期限，酌情收取工本费。 换气扇电机质保期为2年；在质保期内免费维修，超过质保期收取材料工本费 换气扇塑料件部分质保3年；在质保期内免费维修，超过质保期收取材料工本费 如因外部原因或自行修理，不按照说明书要求进行安装、使用、保养造成的损坏，其修理费应由用户自行负责，本公司收取零件费。,五、换气扇售后服务,营销知识,一、市场分析,,,市场发展概况,我国1967年开始生产第一台换气扇,已有40余年历史,全国换气扇生产企业多达千余家,从业人员超过30万人.,换气扇市场国内品牌还处于原始的竞争阶段,,市场容量,2004年市场容量为10亿元，平均每年以25%的速度增长,2005年市场容量为13亿元，2006年约为15亿元左右,,竞品状况,全国性的强势品牌仅限：正野、金羚、松下、贝莱尔、绿岛风、艾美特、飞雕、威和、顺南、泰力、龙胜,正野:年生产能力450万台，具有国际领先水准的空气动力测试中心，电机型式试验中心 和噪音测试中心，渠道多元化，换气扇年销售额在2亿元左右,绿岛风:台山港益集团品牌，致力于家用和工用通风设备领域，目前在国内占据换气扇领 域第三品牌位置，价格相对而言，低于金羚正野20%左右，于2001年在挑起降价风暴，整 体产品线价格降幅达30%以上，走小区域代理模式。,艾美特:走中高档品牌路线，产品分为六个系列，其中强排抽油烟式和分体式全金属管道 换气扇及电动遥控式，原为电风扇生产企业，并与国外三大知名小家电企业合作，具有 雄厚研发技术，每季度可推出7-8款新品，区域代理制，建材超市和家电超市厂家直接供 货,威和:1988年成立，公司分为三块组成，为通风设备、家用电器、照明电器，以通风设备 为主，2003年底对国内市场进行了河山重整计划，以期取市场的突破，但效果并不明显。,,,,,三、价格分析,换气扇价格定位大多分为三个梯队，高档品牌、中档品牌、杂牌，代理商、终端零售基本维持在1:2利润平衡,终端利润为20%左右,四、渠道分析,销售渠道上，目前销量主要来自大中城市的工程渠道、建材市场、灯饰市场渠道、商超渠道。工程是主要渠道，占总销售比例65%。商超占25%，其他渠道占5%比例。,从推广形势上来看，重点仍以大中型城市的工装公司（房地产、酒店、办公场所、娱乐场所等）、电工渠道以及终端零售渠道为主。,一,超静音,流线型设计，时尚、美观,选材精细、用料考究,精益制作，表面光洁、色泽圆润,高品质的电气性能，寿命更长,产品的卖点解说,超静音,我们强调“最高品质，静悄悄”；换气扇整机工作时声音控制在50分贝以内。与市场同类产品相比安静的多。可以满足对环境有高品质要求的场合的使用。给您宁静的换气享受。,简约的流线型设计造型，独具个性化的几何组合面既现尊贵，又显时尚、美观；是居家、别墅解决换气需求的首选。,流线型设计，时尚、美观,高级工程白色ABS面板，色泽高雅，质感如玉，喷涂型和不锈钢面板经过钛银色烤漆处理，更显豪华气派，所有面板都采用巧妙的弹簧定位或卡扣设计，美观简洁，拆装方便，易于清理。,精益制作，表面光洁、色泽圆润,所有塑胶面板均采用高韧性进口ABS工程塑料，加入抗紫外线老化成份，耐老化、不易变色。,选材精细、用料考究,1、电机外表烤漆工艺处理； 2、电机温升远低于国标75K； 3、采用国标电机，摩擦声小；使用寿命长（是普通电机两倍以上）免保养 4、转速高，可达1200转/分； 5、内置式热熔断器自动保护装置，电机更安全可靠,高品质的电机性能寿命更长,换气扇的使用情况是根据工程的装修风格和该工程的环境以及工程方对环境的要求而决定的。 一、针对工程如何科学的选样？（是向工程方推荐百叶窗式的还是天花管道式） 答： 装修风格决定了用何种类型的换气扇（是用管道式还是直排式），具体遵循以下原则： 1、当直接安装在墙壁的孔洞上，将室内污浊空气排往室外或从室外吸进新鲜空气时，应选用百叶窗式换气扇。例如：工厂、企事业单位，大的餐厅、洗手间等 2、当需要安装于居室、商场、浴室、洗手间的玻璃门窗时，应选用橱窗式换气扇。 3、当需要安装换气扇的场所安装有天花板，且天花板上部有直接排往外部空间的出风口时，可选用天花直排式或天花管道式换气扇。 4、当安装换气扇的地方的天花板使封闭时，且天花板上方预先装有排往外部的管道时，应该选用管道式换气扇，利用其较高的风压往外排气,五、工程操作指导,二、如何计算使用换气扇的数量和换气扇的换气量？ 答：工程环境决定是用多大换气量的换气扇和用多少台换气扇。具体计算公式如下： 换气扇数目=空间体积×单位时间所需换气次数/换气扇换气量 空间所需换气次数祥见下表：,五、工程操作指导,工程案例,有一星级酒店新装修，现酒店浴室需要装换气扇。浴室的空间5平方米，层高2.4米。内装天花，请向该酒店推荐换气扇 根据浴室的环境换气要求，每小时需达12次。浴室的空间为12立方米。浴室使用一台换气扇，则所推荐的换气扇的换气量必须达到144立方/每小时。 用我三雄·极光8寸的换气扇即可解决。例如：PAK-BPT10-23A（吸顶式管道换气扇）等,,感谢大家的支持！！！,